人云亦云、以訛傳訛 讓偽科學橫行

本篇文章摘自：商業周刊第 956 期    作者：楊少強

疑處有疑」才不會被到處充斥的「偽科學」所欺！
「寫下未來目標的三％畢業生，比其他九七％畢業生擁有的財富總和還多。」這份許多暢
銷著作常引用的「耶魯目標調查」，是不折不扣的「偽科學」。

長期批判偽科學的美國已故科學家薩根（Carl Sangen）曾說，「科學可以滿足人們的好
奇心，偽科學也有同樣作用！」在坊間無數教人成功、減肥、致富的著作中， [1;33m為取信於人
，它們常列舉一些「學術」研究做為證據，然而這些看來美好無比的證據往往卻是虛構的
「偽科學」。
在教人如何成功的著作中，「耶魯目標調查」（The Yale Study of Goals）是最知名的
一個，這個調查說的是一九五三年畢業的耶魯大學學生，當中有三％曾經寫下他們未來的
明確目標，二十年後發現，這三％的學生其財富比其他九七％學生的總和還多。

「耶魯目標調查」流傳甚廣，然而這個調查卻是不折不扣的虛構故事，哈佛大學博士克勞
斯（Steve Kraus）曾對這個「耶魯目標調查」詳細追蹤，翻遍各種研究論文，卻完全找
不到這個調查的起源、如何執行以及作者是誰的任何相關文獻。

這個調查的當事人—— 耶魯大學，在經過廣泛的考證後，其發言人公開說「我們有充分
信心認為，這個調查從來沒出現過，我們懷疑它根本就是個迷思！」

「耶魯目標調查」教人要及早立志的故事雖然動聽，可惜只是個神話，事實上有另一個神
話也和「耶魯目標調查」同樣動聽，那就是「潛意識廣告」（subliminal advertising）。

潛意識廣告　始作俑者承認造假

「潛意識廣告」是一位美國人維克利（James M. Vicary），一九五○年代在美國新澤西
州一家戲院放映電影時，每相隔五秒鐘閃動一個極短的瞬間標語：「該喝可樂了！」（dr
ink Coke）和「該吃爆米花了」（eat popcorn），這麼短暫的畫面觀眾的肉眼根本無法
察覺，但卻影響了觀眾的潛意識，使他們不知不覺中改變了行為，最後讓戲院在六星期內
爆米花銷售量較平時成長將近六成、可樂銷售量也增加一八％。
「潛意識廣告」激起無數廣告人士的興趣，甚至還有從心理學角度分析此一主題的論文，
他們深信讓消費者輕鬆接受廣告資訊的「潛意識廣告」，比正規廣告更能激發人們內心的
欲望。

然而當學者們試圖複製這個研究卻發現結果大謬不然，加拿大一位學者曾經試圖在一個電
視劇中，每隔一段時間閃現一個瞬間標語「去打電話」（Phone Now!），結果不但打電話
的次數沒有增加，而五百位受訪者被問到標語內容是什麼時，竟然沒有任何一個人答得出
來。

該「研究」的始作俑者維克利，在一九六三年也公開承認，這個研究是他杜撰的，根本沒
有「潛意識廣告」這回事。

「耶魯目標調查」或是「潛意識廣告」，都只是「偽科學」案例中的冰山一角，其他諸如
「每個人只用到一○％的大腦」、「睡覺時聽教學錄音帶可加強記憶」之類的說法，事後
也都證實並無科學根據，胡適曾說，做學問要「不疑處有疑」，對市面常見言之鑿鑿有神
奇效果的各種說法，常保懷疑精神才是不被人欺的唯一方法。